Disposizione vocale della catena di approvvigionamento di Wal Mart dietro l'intervista
Disposizione vocale della catena di approvvigionamento di Wal Mart dietro l'intervista
Wal Mart dovrebbe ragionevolmente condividere il costo tariffario, piuttosto che trasferire tutta la pressione ai fornitori cinesi.
L'11 marzo, la notizia che "il Ministero del Commercio e altri dipartimenti pertinenti hanno intervistato Wal Mart" era come un film di successo, che ha suscitato mille onde nel settore della vendita al dettaglio.
Il grilletto di questo incidente deriva dalla recente richiesta di Wal Mart per una sostanziale riduzione dei prezzi ai suoi fornitori cinesi, che mira a compensare la pressione dei costi espressa dal recente aumento delle tariffe del governo di Trump. È stato riferito che alcuni fornitori sono tenuti a sostenere una riduzione dei prezzi del 10% in ogni round di aggiustamenti tariffari, che è stato resistito da molti fornitori cinesi e negoziati tra le due parti hanno raggiunto una situazione di stallo.
Sebbene Wal Mart non abbia risposto ufficialmente a questo, ciò che questo evento riflette è la profonda sfida che i giganti del dettaglio globali affrontano nel mercato interno. Dalla pianificazione delle tariffe che si spostano al potenziamento del gioco della catena di approvvigionamento, dalla frammentazione della scena dei consumi alla ricostruzione dell'ecologia digitale, Wal Mart China è in piedi al crocevia della collisione tra il tradizionale modello di vendita al dettaglio e il nuovo ordine industriale.
Le regole di sopravvivenza locali delle imprese al dettaglio multinazionale
Secondo i report dei media pertinenti, alcune imprese cinesi, compresi gli utensili da cucina e i fornitori di abbigliamento, hanno chiesto a Wal Mart di ridurre i prezzi del 10% in ogni round di aggiustamento tariffario, che è quasi equivalente a consentire ai fornitori di sostenere tutti i nuovi costi tariffari, mentre il margine di profitto dei fornitori cinesi è generalmente inferiore al 5%. Se accettano il requisito di riduzione del prezzo del 10%, porteranno direttamente a perdite.
In una certa misura, la politica tariffaria imposta dagli Stati Uniti sui beni cinesi ha spinto Wal Mart in un dilemma. Wal Mart richiede unilateralmente le imprese cinesi di ridurre i prezzi, il che può causare il rischio di interruzione della catena di approvvigionamento e danneggiare gli interessi delle imprese cinesi e americane e dei consumatori americani; Wal Mart richiede temporaneamente ai fornitori cinesi di ridurre i prezzi, che possono violare il contratto commerciale e interrompere il normale ordine di trading del mercato.
A causa della grave compressione degli utili, alcune imprese hanno persino iniziato a esplorare catene di approvvigionamento alternative come il Vietnam. Tuttavia, l'incertezza della qualità del prodotto ha fatto cadere Wal Mart nel dilemma del bilanciamento di "costo e qualità".
Agli occhi degli addetti ai lavori del settore, l'esperienza di Wal Mart riflette le tre regole di ferro per lo sviluppo delle imprese al dettaglio multinazionali in Cina:
In primo luogo, l'essenza del gioco della catena di approvvigionamento è la competizione per i diritti di distribuzione del valore. Solo stabilendo un sistema di catena di approvvigionamento flessibile localizzato può essere mantenuto un alto livello di redditività di fronte alle fluttuazioni della domanda; In secondo luogo, la "richiesta di creazione di scena" di formati di vendita al dettaglio offline come ipermercati non si trova nella trasformazione fisica, ma nella ricostruzione del valore emotivo. La trasformazione da un "campo commerciale" a un "laboratorio di vita" richiede approfondimenti per l'utente più profondi; Infine, la digitalizzazione non è una domanda a scelta multipla ma una questione di sopravvivenza, ma una fondazione tecnologica auto-controllata è la base della competitività a lungo termine.
A lungo termine, questo gioco della catena di approvvigionamento comporta effettivamente il trasferimento del potere dominante della catena di approvvigionamento globale e il cambiamento sovversivo della logica sottostante del settore al dettaglio cinese. La transizione della Cina da "The World Factory" a "The Value Center" sta chiaramente rompendo il potere unilaterale dei prezzi stabilito dai giganti globali al dettaglio come Wal Mart attraverso l'effetto della scala.
La contraddizione tra alta crescita e basse aspettative
Alcuni fornitori ritengono che, sotto la pressione tariffaria, Wal Mart dovrebbe condividere ragionevolmente il costo tariffario mantenendo la sua strategia di prezzo, piuttosto che trasferire tutta la pressione ai fornitori.
Ovviamente, il tentativo di Wal Mart di trasferire completamente i costi tariffari ai fornitori cinesi è irragionevole, ma dietro questa irrazionalità sta la reale intenzione di Wal Mart di non danneggiare i propri interessi e quindi trasferire i costi. La performance di Wal Mart nel quarto trimestre dell'anno fiscale 2025, che è inferiore alle aspettative del mercato, può anche rivelare le sue profonde contraddizioni strutturali.
Nel febbraio di quest'anno, Wal Mart ha consegnato una brillante pagella. Secondo il rapporto finanziario, nell'anno fiscale 2025 dal 1 ° febbraio 2024 al 31 gennaio 2025, le entrate globali di Wal Mart raggiungeranno 681 miliardi di dollari, in crescita del 5,1% di anno in anno; L'utile operativo è stato di 29,3 miliardi di dollari USA, un aumento di un anno dell'8,6%.
Nel mercato cinese, Wal Mart ha ottenuto bene, con vendite nette annuali di circa 20,3 miliardi di dollari. Nel quarto trimestre, le vendite nette di Wal Mart in Cina sono salite a $ 5,1 miliardi, un aumento di un anno di anno del 27,7%e il tasso di crescita delle vendite comparabili ha raggiunto il 23,1%. Tra questi, l'attività di e-commerce è cresciuta del 34% su base annua.
Per le principali imprese come Wal Mart, la sola crescita non è sufficiente. Gli analisti e gli investitori devono aumentare il "tasso di crescita" di anno in anno, ovvero il tasso di crescita nell'anno fiscale 2025 sarà superiore a quello dell'anno fiscale precedente.
Ma questa è una grande sfida per un'impresa consolidata, in parte a causa della crescente base di anno in anno, in parte a causa degli enormi cambiamenti nell'ambiente macro, dell'incertezza dei fattori politici e delle enormi differenze nelle abitudini e delle esigenze dei gruppi di consumatori emergenti.
Anche se la popolarità di Sam in Cina è alta ed è nel periodo di espansione, può efficacemente condividere la pressione di crescita di Wal Mart. Dal punto di vista della distribuzione regionale, la crescita di Sam nel mercato cinese è altamente concentrata nelle città di primo livello e nelle nuove città di primo livello e la sua espansione nel mercato che affondava ha ovviamente incontrato i colli di bottiglia.
Quindi guarda il business di Hypermarket di Wal Mart, che è stato in uno stato di adattamento negli ultimi anni. I dati mostrano che dall'anno fiscale 2020 all'anno fiscale 2024, il numero di negozi Wal Mart in Cina è 412, 403, 361, 322 e 296 e il numero di negozi chiusi è rispettivamente 9, 42, 39 e 26.
Dietro la chiusura continua dei negozi c'è il continuo declino delle prestazioni degli ipermercati di Wal Mart e persino delle perdite. Zhu Xiaojing, CEO di Wal Mart China, una volta disse che lo sviluppo di Wal Mart in Cina doveva arrendersi. Solo imparando a rinunciare, possiamo ottenere il massimo. L'implicazione è che i negozi Wal Mart e Sam's Club sono in bilico.
Guardando al futuro, le previsioni di crescita globale di Wal Mart per l'anno fiscale 2026 sono solo il 3% -4%, riflettendo l'atteggiamento prudente della gestione verso l'ambiente macro. Proprio come John Rainey, Chief Financial Officer di Wal Mart, ha affermato, la nuova aspettativa di performance non include l'impatto dell'ultima politica tariffaria degli Stati Uniti. Simile alla situazione degli anni precedenti, c'è ancora molta incertezza a livello macro.
Per quanto riguarda il fatto che l'elevata crescita sostenuta del mercato cinese possa compensare la debolezza in altre regioni, è ancora necessario osservare. Tuttavia, si può prevedere che l'operazione globale di Wal Mart sperimenterà un periodo difficile a causa del costo e della pressione inflazionistica provocata dalle tariffe e dall'adeguamento aziendale, compresa la Cina.
In questo cambiamento senza precedenti nel settore della vendita al dettaglio globale, il destino di Wal Mart non è solo correlato all'ascesa e alla caduta di un'impresa, ma diventerà anche una pietra di paragone per testare la resilienza ecologica del settore della vendita al dettaglio. Che si tratti di fare un balzo elettrizzante nel gioco della catena di approvvigionamento, nella rivoluzione della scena e nell'onda digitale determinerà la posizione storica dei giganti al dettaglio multinazionale nel nuovo ciclo del settore.
