Come fare un buon lavoro nell'e-commerce transfrontaliero nella provincia di Shandong, in Cina nel 2025
Come fare un buon lavoro nell'e-commerce transfrontaliero nella provincia di Shandong, in Cina nel 2025
Il 28 marzo, i rappresentanti di oltre 200 aziende nella città di Zibo hanno affollato la sala di accoglienza internazionale fino all'orlo. L'e-commerce transfrontaliero e-commerce entra nella cintura industriale locale (ZIBO Station) ", ospitato dal Consiglio provinciale per la promozione del commercio internazionale e organizzato congiuntamente dal Consiglio municipale per la promozione del commercio internazionale e il Centro di sviluppo di zone incollati con Zibo, ha attirato un'alta attenzione da parte delle imprese nella città di Zibo.
Perché questo evento è così "caldo"? Come importante base industriale e città manifatturiera nella provincia e persino nell'intero paese, in che modo la città di Zibo può consentire prodotti e merci di alta qualità per sfruttare l'e-commerce transfrontaliero e abbracciare un mercato internazionale più ampio?
opportunità e sfide
Il commercio estero stabile è uno dei fattori chiave per garantire il regolare funzionamento dell'economia. In termini di stabilizzazione dello sviluppo del commercio estero, la relazione sul lavoro del governo di quest'anno ha menzionato specificamente la necessità di "promuovere lo sviluppo del commercio elettronico transfrontaliero, migliorare il sistema logistico di consegna transfrontaliero e rafforzare la costruzione di magazzini all'estero". Gli esperti affermano che promuovere lo sviluppo del commercio e-commerce transfrontaliero, un nuovo tipo di modello commerciale, aiuterà ad espandere la scala del commercio estero cinese e raggiungere la trasformazione e il potenziamento della struttura dell'industria del commercio estero.
Secondo la CCTV, le importazioni e le esportazioni di e-commerce transfrontaliere cinesi hanno raggiunto 2,63 trilioni di yuan nel 2024, un aumento di un anno in anno del 10,8%.
In termini di stabilizzazione del commercio estero, la città di Zibo ha continuato a fare sforzi per molti anni. Nel 2024, il numero di entità del mercato del commercio estero nella città di Zibo superarono i 10000 per la prima volta, le rotte TIR furono aperte per la prima volta e la "modalità di verifica in rete per esportazioni di ceppi di funghi commestibili" è stata introdotta a livello nazionale. L'attività di esportazione di auto di seconda mano ha raggiunto una "svolta zero" ed è stata approvata dal Consiglio cinese per la promozione del Centro di mediazione del commercio internazionale di commercio internazionale/cinese
Essendo anche la nuova forma di commercio estero, più potente e più potente, il commercio e-commerce transfrontaliero è diventato una leva importante per stabilizzare il commercio estero nella città di Zibo sotto la nuova situazione.
Dopo essere stato approvato come zona pilota di e-commerce transfrontaliera a livello nazionale nel 2022 e raggiungendo la piena copertura di modelli di e-commerce transfrontalieri di 9710, 9810 e 1210, Zibo City ha gradualmente coltivato e formato più opportunità di e-commerce transfrontaliere e-commerce transfrontalieri caratteristici di prodotti industriali come prodotti di vetro come prodotti farmaceutici come materiali, materiali per la casa. Nel 2024, Zibo City coltiterà 90 imprese di e-commerce transfrontaliera di successo, tra cui 3 imprese sono stati assegnati il titolo di "Enterprises del marchio di e-commerce transfrontaliero coltivate nella provincia di Shandong". A partire da ora, ci sono un totale di 6 entità di e-commerce transfrontaliera coltivate a livello provinciale nella città di Zibo.
Nell'ultimo anno, il Consiglio comunale per la promozione del commercio internazionale ha ampiamente collegato le risorse di e-commerce transfrontaliero di alta qualità e ha continuamente migliorato la capacità delle imprese di esplorare i mercati usando nuovi formati. CCPIT Shanghai Council for the Promotion of International Trade has organized relevant districts, counties and enterprises to study in Shenzhen, Ningbo and other advanced cities of domestic cross-border e-commerce for many times, and held nearly 20 training activities such as live broadcast, cross-border e-commerce, overseas product selection, and explosive products going to sea with the live broadcast platform TikTok Shop, Alibaba, Amazon, l'ex base di trasmissione in diretta ufficiale di Tiktok, Keep Group, Super Head IP Live Broadcast Room, American Iigh, ecc.; Invita molteplici imprese di e-commerce tra le principali bordo a visitare vari distretti e contee nella città di Zibo, hanno discussioni faccia a faccia e scambi con aziende, visitare fabbriche e ordini di luogo.
Secondo le statistiche, nei primi due mesi di quest'anno, le esportazioni di commercio estero di Zibo hanno raggiunto i 9,83 miliardi di yuan, un aumento di un anno dell'anno del 3,4%. Tra questi, le esportazioni di vetro, prodotti farmaceutici, prodotti di carta e veicoli elettrici hanno mostrato una buona crescita, aumentando rispettivamente del 7,2%, 18,1%, 78,2%e 3,9 volte.
Tuttavia, rispetto alle regioni avanzate, c'è ancora un divario nell'e-commerce transfrontaliero nella città di Zibo.
Pensiero e percorso
Di fronte al divario, in mezzo all'ondata di "confronto e osservazione" in tutta la città, la detenzione dell'e-commerce "e-commerce transfrontaliero entra nella cintura industriale locale (stazione Zibo)" ha portato pensieri e percorsi per lo sviluppo dell'e-commerce transfrontaliero nella città di Zibo.
Il direttore regionale di Amazon, Huan Chen, ha analizzato le tendenze globali sul mercato e-commerce transfrontaliero e le tendenze dei consumi con dati dettagliati. Analizzando i dati di sviluppo aziendale dei venditori cinesi su Amazon nel 2024, la quota di mercato di Amazon nei principali mercati di e-commerce e il layout del sito di Amazon nei mercati esteri, Huan Chen suggerisce che gli imprenditori in Zibo "ascoltano i consigli e non esitano". Allo stesso tempo, è necessario stabilire il pensiero corretto del marchio transfrontaliero, imparare a utilizzare le risorse e affidare questioni professionali alle persone professionali.
Per aiutare le imprese di Zibo ad avere una comprensione più specifica degli aspetti pratici del commercio elettronico transfrontaliero, Huan Chen ha fornito un'interpretazione "introduttiva" della trasformazione delle imprese tradizionali in e-commerce transfrontaliero dagli aspetti del processo di apertura del negozio di novi, spedizione, building team, calcolo dei costi, registrazione dei marchi all'estero.
Il responsabile delle operazioni del settore Aliexpress di Alibaba, Wu Haoran, porta l'ultimo modello operativo e le politiche per Aliexpress nel 2025. Si è concentrato sulle tendenze dei consumi primaverili ed estivi delle categorie chiave come scarpe e cappelli, analizzava le caratteristiche della domanda funzionale stagionale dei prodotti attraverso la piattaforma del traffico che cambia da 2023 a 2024 e ha recitato con precisione la domanda di prodotti.
Come società specializzata in soluzioni complete per le aziende che diventano globali, Yiyunying (Shandong) Network Technology Co., Ltd. si impegna a fornire soluzioni di marketing globale personalizzate e uniche per le aziende. Wang Junyi, capo della Business School dell'azienda, ha fornito consigli alle imprese di Zibo dal punto di vista del mantenimento della stabilità dei mercati esterni e dei team interni e ha spiegato l'acquisizione del traffico, la formazione dei talenti, il layout di magazzino all'estero e altri contenuti basati su casi di operazione della piattaforma.
Gao Chong, la persona responsabile del Mingtu Overseas Research Institute di Qingdao, ha fornito una "guida di evitamento delle insidie" per i venditori transfrontalieri nella città di Zibo. Attraverso l'analisi dei dati di reclamo assistiti nella gestione nel 2024, combinati con casi rappresentativi, ha condiviso le ragioni fondamentali per la frequente presenza di fenomeni di violazione e ha ricordato i venditori di e-commerce transfrontalieri di essere consapevoli dei tre nuovi tipi di trappole per la violazione: trappole per i brevetti funzionali, progettare campi di miniera e rischi accessori.
Il giornalista ha notato che quando Gao Chong ha spiegato in dettaglio il suo riassunto dei 22 principali comportamenti a rischio dei venditori transfrontalieri e dei 13 principali comportamenti a rischio di fabbriche di commercio estero, i rappresentanti delle imprese Zibo che hanno partecipato all'evento hanno effettuato i loro telefoni e hanno scattato foto del contenuto del PPT che ha realizzato.
Shandong Langshi Home Furnishings Co., Ltd. è specializzato in arredi per la casa e prodotti elettronici 3C. Tra questi, i prodotti per la casa sono venduti principalmente su Amazon, mentre i prodotti elettronici 3C sono venduti principalmente tramite Alibaba International, Google e Yandex. Come venditore di e-commerce transfrontaliero con una certa scala, il presidente dell'azienda, la canzone Zhongjie, ha condiviso la situazione attuale del commercio transfrontaliero con il tema di "sfide e opportunità per le imprese per sviluppare il commercio elettronico transfrontaliero nel 2025" e ha suggerito di utilizzare strumenti di selezione dei dati guidati da dati per fare un buon lavoro per selezionare prodotti basati sulla differenziazione dei dati per i diversi mercati.
Basato sui tradizionali mercati commerciali come gli Stati Uniti e l'Europa, nonché mercati emergenti come il sud-est asiatico e l'Africa, e la domanda in rapida crescita nella regione di lingua russa, la canzone Zhongjie suggerisce che le imprese a Zibo dovrebbero fare un buon uso degli strumenti di selezione di e-commerce, di essere a capo di ad arvaggio, di essere un centro di ad arvaggio e di essere a portata di mano. Bottom line di qualità del prodotto. Allo stesso tempo, fai un buon lavoro nella selezione del prodotto e nell'ottimizzazione dei fornitori e svolgere rapidamente un'attività B2C transfrontaliera auto-gestita.
Song Zhongjie ha detto ai giornalisti che l'esperienza di successo dell'operazione di Longfor è principalmente nell'uso di strumenti di selezione dei prodotti Big Data per esplorare continuamente la domanda del mercato ed espandere le categorie di prodotti dell'azienda in base alle esigenze dei clienti; Sulla base della cintura del settore e-commerce transfrontaliero maturo in Cina, selezionare i prodotti e ottimizzare continuamente la catena di approvvigionamento. Crede che Zibo abbia una gamma completa di industrie, con importanti vantaggi negli arredi per la casa, macchinari, tessuti e industrie chimiche e abbia grandi vantaggi nello sviluppo di attività di e-commerce transfrontaliere. Le imprese di Zibo, basate su industrie caratteristiche locali e sfruttando profondamente la domanda del mercato, faranno sicuramente un affare di e-commerce transfrontaliero rapido e con successo.
In che modo le aziende di Zibo che hanno già attività di e-commerce transfrontaliere possono migliorare le loro scoperte? Song Zhongjie ha suggerito che in base agli esistenti prodotti maturi in Zibo, fanno buon uso di piattaforme di e-commerce transfrontaliera mature, apprendono rapidamente e migliorano ulteriormente la professionalità del personale di e-commerce transfrontaliero. Per le imprese che non hanno ancora avviato le attività di e-commerce transfrontaliere, devono imparare una conoscenza più matura dell'operazione di piattaforma di e-commerce transfrontaliera; Condurre ispezioni in loco e partecipare a mostre di e-commerce transfrontaliere nazionali per vedere quali sono i prodotti popolari e le imprese della catena di approvvigionamento matura nel commercio elettronico transfrontaliero e arricchire la propria comprensione.
Esplorazione e miglioramento
Allo stesso tempo, come invitare le migliori società di e-commerce transfrontaliera a Zibo per trasmettere le loro conoscenze, i crescenti leader di e-commerce transfrontalieri a Zibo hanno anche portato un'esperienza pratica nello sviluppo di attività di e-commerce transfrontaliero.
Zhenshi Shandong People "è un'innovativa operazione di e-commerce di e-commerce di dominio a Zibo City. La sua attività principale copre l'intero prodotto della catena del settore dell'imaging digitale, tra cui attrezzature professionali come telecamere digitali, lenti, telecamere di movimento, droni e ecologici per la trasformazione in diretta. E-commerce, e-commerce transfrontaliero, leasing delle attrezzature, commercio circolare di seconda mano e outsourcing di e-commerce.
Nel 2023, sotto l'influenza del conflitto Russia-Ukraine, la tempesta di riforma fiscale globale e altri fattori, il modello di business di "Shi Shandongren" in più piattaforme cambierà, il che influenzerà il business. Nel 2024, "Shi Shandong Ren" ampliava più piattaforme locali all'estero come Meikeduo e Ozon, mentre si consiglia attivamente e vendendo nei magazzini all'estero.
Xu Xianglong, il capo dell'unità aziendale Zibo della base di e-commerce "People Shandong", ha detto ai giornalisti che l'esplorazione negli ultimi due anni ha fatto capire loro che solo implementando la strategia di "localizzazione", utilizzando il modello locale e locale, ampliando un ampio numero locale Il modello di e-commerce transfrontaliero che soddisfa meglio le esigenze dei clienti all'estero.
Nel 2025, la crescita aziendale di "Shi Shandong Ren" si concentrerà principalmente sul mercato e sui siti del Medio Oriente in paesi e regioni come la Corea del Sud e l'Europa orientale. Il loro approccio strategico è quello di sfruttare le dimensioni del settore, l'esperienza e i vantaggi della catena di approvvigionamento cinesi per connettersi con più marchi cinesi, sfruttare l'influenza e la forza del prodotto dei marchi cinesi, replicare più siti nazionali e magazzini all'estero sulla piattaforma di e-commerce transfrontaliera TOC, cerca più distributori locali su BEB e migliorano i canali di vendita.
Xu Xianglong ritiene che la città di Zibo abbia una cintura di e-commerce transfrontaliera di alta qualità, ma il commercio elettronico complessivo di e-bordo è ancora nelle prime fasi rispetto a città come Shenzhen e Ningbo. Molte eccellenti aziende interessate al commercio e-commerce transfrontaliero in città arrivano a Shenzhen, Guangzhou, e persino all'estero per imparare e partecipare attivamente a varie mostre.
Ma dopo essere tornati a Zibo, non avevamo una piattaforma o un'opportunità per la comunicazione e la cooperazione reciproci prima, e molti problemi di e-commerce transfrontalieri potevano essere risolti solo da noi stessi.
All'inizio di quest'anno è stata istituita l'associazione di e-commerce di Zibo. Come unità presidente della Zibo Cross Border E-Commerce Association, "Shandong People" unirerà più forze per fornire eccellenti servizi di e-commerce transfrontalieri e servizi di formazione per il vasto numero di imprese a Zibo e lavorerà insieme a più imprese per promuovere la costruzione dell'ecosistema di e-commerce di E-Commerce di Zibo.
Guardando indietro al processo di crescita del "vero Shandong People", Xu Xianglong ha detto ai giornalisti che l'esperienza di successo dell'operazione "Real Shandong People" include principalmente due aspetti.
Da un lato, l'azienda ha il vantaggio della catena di approvvigionamento di prodotti video relativamente migliore nel settore, che gli consente di connettersi con le principali fabbriche di catene di approvvigionamento e le informazioni del settore nel settore della fotografia, fornendo informazioni e materiali all'avanguardia per i prodotti video digitali per entrare nel commercio e-commerce transfrontaliero, consentendo il dipartimento di e-commerce transfrontaliero per comprendere le variazioni del settore in vista del mercato.
D'altra parte, esiste una struttura ben consolidata dei nuovi media. La società ha funzionalità di produzione video e grafica matura per fornire una base di materiale per la piattaforma di e-commerce transfrontaliera emergente dominata da Tiktok. Il team di vendita di tiktok nazionale ha esperienza matura e i video e i prodotti riconosciuti dal mercato possono essere copiati direttamente sulla piattaforma di e-commerce transnazionale per la mostra e le vendite.
Grazie al forte sostegno delle politiche governative e di un ambiente culturale favorevole, Zibo City ha una cintura del settore e-commerce transfrontaliero di alta qualità che include varie categorie e scenari di utilizzo come prodotti industriali e prodotti industriali leggeri, nonché eccellenti capacità di iterazione della produzione di prodotti. Questo è il vantaggio fondamentale della città di Zibo nello sviluppo di e-commerce transfrontaliero.
Tuttavia, le imprese della città di Zibo si basano ancora principalmente sulle industrie manifatturiere tradizionali. Sebbene la qualità del prodotto sia eccellente, mancano di un'alta influenza del marchio internazionale, il che rende difficile formare premi elevati e viscosità degli utenti su piattaforme di e-commerce transfrontaliere. Rispetto alle città di e-commerce transnazionale sviluppate come Shenzhen e Ningbo, la logistica transfrontaliera di Zibo e il layout del magazzino all'estero sono ancora relativamente deboli, con conseguenti costi logistici più elevati e cicli di consegna più lunghi che influenzano l'esperienza del cliente.
Nel frattempo, a causa della complessa natura dell'e-commerce transfrontaliero che coinvolge operazioni multilingue, marketing internazionale e gestione della conformità, i sistemi di formazione dei talenti pertinenti delle università locali e degli istituti di formazione a Zibo non sono ancora perfetti, rendendo difficile per le imprese formare rapidamente team professionali.
Per le imprese che hanno già un business di e-commerce transfrontaliero nella città di Zibo, Xu Xianglong suggerisce di rafforzare le operazioni di localizzazione, adottare un modello "one-to-one", istituendo magazzini all'estero nei mercati target e ottimizzazione della logistica locale e dell'esperienza post-vendita; Combinando i canali di traffico dei social media emergenti come Tiktok per il marketing preciso, mentre collabora con i distributori locali per concentrarsi sull'espansione del canale offline.
In secondo luogo, dobbiamo migliorare la potenza del marchio e la differenziazione del prodotto. Implementando operazioni raffinate come la costruzione di siti Web indipendenti e collaborando con KOLS, possiamo aumentare il premio del marchio ed evitare di cadere nella concorrenza a basso prezzo. Combinando i vantaggi di industrie come prodotti industriali leggeri, nuovi materiali e produzione di macchinari, miriamo a creare prodotti più venduti nelle categorie verticali.
Su questa base, è necessario rafforzare il coordinamento politico e la cooperazione del settore. Attirare più imprese a Zibo per partecipare attivamente alle attività dell'associazione di e-commerce crossorde Zibo e ottenere supporto politico.
Per il vasto numero di imprese nella città di Zibo che non hanno ancora sviluppato attività di e-commerce transfrontaliera, Xu Xianglong suggerisce di condurre ricerche di mercato e una selezione precisa dei prodotti, dando la priorità alla selezione di prodotti elettrici transfrontalieri che corrispondono alle industrie vantaggiose di Zibo e evitando di seguire ciecamente i campi competitivi popolari ma appositamente competitivi. Dovremmo fare riferimento al modello di "Belt-Commerce+Industrial Belt" transfrontaliero, combinare i vantaggi della catena di approvvigionamento locale e ridurre i costi iniziali di prova ed errore.
In secondo luogo, è necessario scegliere una modalità adatta per andare all'estero. In termini di modalità B2B, il collegamento con grossisti all'estero attraverso piattaforme come Alibaba International Station è adatto alle tradizionali imprese manifatturiere. In termini di modalità B2C, raggiungere i consumatori direttamente attraverso piattaforme come Amazon e Aliexpress è adatto alle aziende di categoria dei consumatori.
Allo stesso tempo, dovremmo utilizzare attivamente le politiche e le risorse di formazione, prestare attenzione alle attività di formazione fornite da dipartimenti, unità e associazioni di e-commerce transnazionali e apprendere le conoscenze di base come il funzionamento della piattaforma e la logistica internazionale.
Kapoklog Logistics ha suggerito che in termini di sviluppo di attività di e-commerce transfrontaliera, dovremmo gradualmente testare le acque, evitare di correre in avanti e selezionare attentamente le piattaforme di e-commerce transfrontaliere in base alla forza delle imprese e dei prodotti. Quando non ci sono prodotti vantaggiosi, cerca di evitare mercati altamente competitivi come l'Europa e l'America per ridurre i rischi.
